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À propos de Jean-Luc Traineau

Jean-Luc Traineau, fondateur de Social Globe - Marketing, Intelligence Economique, et coaching . Spécialisé dans le coaching et la prospection digitale via les réseaux sociaux. - #Veille #Information #SocialSelling #Prospection #Leads #Digital #Coaching #CoachingDequipe

Vente : l’approche centrée sur le processus

2017-12-31T10:51:23+00:00

  Après l'approche centrée sur le client, puis celle centrée sur le vendeur, voici l'approche centrée sur le processus de vente. La mise en place d'un processus de vente suppose que l'entreprise cherchant à vendre ses produits/services/solutions à [...]

Vente : l’approche centrée sur le processus2017-12-31T10:51:23+00:00

Vente : l’approche centrée sur le vendeur

2018-01-08T17:33:37+00:00

Après l'approche centrée sur le client, voici celle consistant à améliorer les capacités du vendeur afin d'être plus performant, en deux mots : vendre plus… Mais sur quelles bases former ou repérer un bon vendeur ?!?! Dans leur livre "Insight [...]

Vente : l’approche centrée sur le vendeur2018-01-08T17:33:37+00:00

Vente : l’approche centrée sur le client

2017-12-31T10:52:32+00:00

Il existe différentes approches commerciales. Focus sur l’approche centrée sur le client ! Dans cette démarche, le commercial doit se focaliser sur le comportement de son prospect et son processus de décision. Autrement dit, comprendre le [...]

Vente : l’approche centrée sur le client2017-12-31T10:52:32+00:00

Social selling : un bouillon de cultureS

2018-01-08T17:33:17+00:00

La prospection digitale B2B sur les réseaux sociaux professionnels (social selling) est une affaire de culture commerciale, digitale, d’intelligence économique et de l’écrit. Un mix culturel en somme ! Les commerciaux sont souvent originaires des filières d'ingénieur ou [...]

Social selling : un bouillon de cultureS2018-01-08T17:33:17+00:00

(e)Réputation = sérieux = banalités ?

2018-01-08T17:18:38+00:00

A force de gérer une réputation sur les réseaux sociaux professionnels, se profilent des banalités qui ne grandissent ni leurs auteurs ni ces plateformes sociales… Pour les entreprises, les associations, les marques et les personnes, les réseaux sociaux professionnels comme [...]

(e)Réputation = sérieux = banalités ?2018-01-08T17:18:38+00:00

Social selling : aligner marketing/commercial/communication 

2018-01-08T17:20:55+00:00

La prospection sur les réseaux sociaux professionnels ne peut être le fait d’individus isolés, mais le fruit d’une concertation entre des acteurs aux objectifs à la fois différents et complémentaires… Les contenus demeurent un levier majeur pour entrer en contact [...]

Social selling : aligner marketing/commercial/communication 2018-01-08T17:20:55+00:00

Social selling : 8 étapes incontournables

2018-01-08T17:21:14+00:00

Le social selling, c’est l'utilisation des réseaux sociaux pour développer ses ventes. Mais avant de vendre, il faut prospecter… Voici 8 étapes incontournables pour faire de la prospection digitale B2B sur les réseaux sociaux professionnels. 1 [...]

Social selling : 8 étapes incontournables2018-01-08T17:21:14+00:00

Comment les marques deviennent des médias

2018-01-08T17:21:40+00:00

Il n’y a pas encore si longtemps, les marques étaient soumises à la toute-puissance des médias de masse pour délivrer des messages à leurs « cibles ». Mais ça, c’était avant internet et le web… « Vous regardez l’ancêtre [...]

Comment les marques deviennent des médias2018-01-08T17:21:40+00:00