Entreprises

LinkedIn : à quoi sert le Social Selling Index ?

2018-01-31T14:38:06+00:00

« Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations. Mis à jour quotidiennement. » Telle est la définition [...]

LinkedIn : à quoi sert le Social Selling Index ?2018-01-31T14:38:06+00:00

Arrêtez de ne penser qu’aux outils (sociaux) !

2017-12-31T10:48:43+00:00

Linkedin, Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Google+…   De formidables outils de mise en relation et d'engagement pour les marques. On en oublierait (presque) l'essentiel : quels objectifs ces médias sociaux servent-ils ?!?! Définition du mot Outil : [...]

Arrêtez de ne penser qu’aux outils (sociaux) !2017-12-31T10:48:43+00:00

Vente : l’approche centrée sur le processus

2017-12-31T10:51:23+00:00

  Après l'approche centrée sur le client, puis celle centrée sur le vendeur, voici l'approche centrée sur le processus de vente. La mise en place d'un processus de vente suppose que l'entreprise cherchant à vendre ses produits/services/solutions à [...]

Vente : l’approche centrée sur le processus2017-12-31T10:51:23+00:00

Vente : l’approche centrée sur le vendeur

2018-01-08T17:33:37+00:00

Après l'approche centrée sur le client, voici celle consistant à améliorer les capacités du vendeur afin d'être plus performant, en deux mots : vendre plus… Mais sur quelles bases former ou repérer un bon vendeur ?!?! Dans leur livre "Insight [...]

Vente : l’approche centrée sur le vendeur2018-01-08T17:33:37+00:00

Vente : l’approche centrée sur le client

2017-12-31T10:52:32+00:00

Il existe différentes approches commerciales. Focus sur l’approche centrée sur le client ! Dans cette démarche, le commercial doit se focaliser sur le comportement de son prospect et son processus de décision. Autrement dit, comprendre le [...]

Vente : l’approche centrée sur le client2017-12-31T10:52:32+00:00

Social selling : aligner marketing/commercial/communication 

2018-01-08T17:20:55+00:00

La prospection sur les réseaux sociaux professionnels ne peut être le fait d’individus isolés, mais le fruit d’une concertation entre des acteurs aux objectifs à la fois différents et complémentaires… Les contenus demeurent un levier majeur pour entrer en contact [...]

Social selling : aligner marketing/commercial/communication 2018-01-08T17:20:55+00:00

Comment les marques deviennent des médias

2018-01-08T17:21:40+00:00

Il n’y a pas encore si longtemps, les marques étaient soumises à la toute-puissance des médias de masse pour délivrer des messages à leurs « cibles ». Mais ça, c’était avant internet et le web… « Vous regardez l’ancêtre [...]

Comment les marques deviennent des médias2018-01-08T17:21:40+00:00

Les contenus doivent jalonner le parcours d’achat

2018-01-08T17:33:02+00:00

Avec internet, la manière dont vos prospects prennent leur décision d'achat a radicalement changé. Les contenus vous aident à les guider jusqu'à vous… Internet a révolutionné le parcours d’achat des prospects : grâce à la masse de données disponibles sur le web, [...]

Les contenus doivent jalonner le parcours d’achat2018-01-08T17:33:02+00:00

Marketing et marketing social : même combat !

2018-01-08T17:22:57+00:00

La recherche d’informations et la veille trouvent tout naturellement leur place dans le marketing social. Pourquoi ? Le marketing appliqué aux médias sociaux s’intéresse tout particulièrement aux conversations émises par les internautes au sujet d’une marque, [...]

Marketing et marketing social : même combat !2018-01-08T17:22:57+00:00