Social selling

Social Selling : comment choisir une formation ?

2018-01-24T15:34:51+00:00

  Les formations au Social Selling sont à la mode… Mais le Social Selling n'est pas un effet de mode ! Plutôt une tendance de fond nécessitant divers acteurs, du temps, de l'énergie, de l'argent et [...]

Social Selling : comment choisir une formation ?2018-01-24T15:34:51+00:00

Que dites-vous après « Bonjour ! » ?

2017-12-31T10:48:13+00:00

Sur les réseaux sociaux, cette question demeure centrale, tant la réponse conditionne le futur de vos relations avec vos prospects et clients. A propos, que dites-vous après "Bonjour !" dans la "vraie vie " quand vous rencontrez un [...]

Que dites-vous après « Bonjour ! » ?2017-12-31T10:48:13+00:00

Arrêtez de ne penser qu’aux outils (sociaux) !

2017-12-31T10:48:43+00:00

Linkedin, Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Google+…   De formidables outils de mise en relation et d'engagement pour les marques. On en oublierait (presque) l'essentiel : quels objectifs ces médias sociaux servent-ils ?!?! Définition du mot Outil : [...]

Arrêtez de ne penser qu’aux outils (sociaux) !2017-12-31T10:48:43+00:00

“Social selling” : une expression trompeuse…

2017-12-31T10:49:54+00:00

  Article posté sur le blog de Faber Content. Pour lire l'article en entier, il suffit de cliquer sur le lien ajouté en bas de cet extrait…   Aujourd’hui, le social selling est une des tendances du [...]

“Social selling” : une expression trompeuse…2017-12-31T10:49:54+00:00

Vente : l’approche centrée sur le processus

2017-12-31T10:51:23+00:00

  Après l'approche centrée sur le client, puis celle centrée sur le vendeur, voici l'approche centrée sur le processus de vente. La mise en place d'un processus de vente suppose que l'entreprise cherchant à vendre ses produits/services/solutions à [...]

Vente : l’approche centrée sur le processus2017-12-31T10:51:23+00:00

Vente : l’approche centrée sur le vendeur

2018-01-08T17:33:37+00:00

Après l'approche centrée sur le client, voici celle consistant à améliorer les capacités du vendeur afin d'être plus performant, en deux mots : vendre plus… Mais sur quelles bases former ou repérer un bon vendeur ?!?! Dans leur livre "Insight [...]

Vente : l’approche centrée sur le vendeur2018-01-08T17:33:37+00:00

Vente : l’approche centrée sur le client

2017-12-31T10:52:32+00:00

Il existe différentes approches commerciales. Focus sur l’approche centrée sur le client ! Dans cette démarche, le commercial doit se focaliser sur le comportement de son prospect et son processus de décision. Autrement dit, comprendre le [...]

Vente : l’approche centrée sur le client2017-12-31T10:52:32+00:00