Comment inspirer confiance ? Sur le web comme dans la « vraie vie », la capacité à installer la confiance fait la différence : votre identité digitale doit être cohérente et refléter votre identité réelle… La confiance : voici [...]
La prospection digitale B2B sur les réseaux sociaux professionnels (social selling) est une affaire de culture commerciale, digitale, d’intelligence économique et de l’écrit. Un mix culturel en somme ! Les commerciaux sont souvent originaires des filières d'ingénieur ou [...]
A force de gérer une réputation sur les réseaux sociaux professionnels, se profilent des banalités qui ne grandissent ni leurs auteurs ni ces plateformes sociales… Pour les entreprises, les associations, les marques et les personnes, les réseaux sociaux professionnels comme [...]
Le social selling, c’est l'utilisation des réseaux sociaux pour développer ses ventes. Mais avant de vendre, il faut prospecter… Voici 8 étapes incontournables pour faire de la prospection digitale B2B sur les réseaux sociaux professionnels. 1 [...]
Il n’y a pas encore si longtemps, les marques étaient soumises à la toute-puissance des médias de masse pour délivrer des messages à leurs « cibles ». Mais ça, c’était avant internet et le web… « Vous regardez l’ancêtre [...]
En marketing comme en design, le persona est plus que bienvenu ! Personnage fictif, il représente un client type ou plus précisément le « buyer persona » dans le jargon professionnel : une réflexion indispensable pour qui veut diffuser le bon contenu à [...]
Les contenus sont au cœur des démarches visant à attirer le prospect vers votre offre. Deux tendances fortes et complémentaires sont à l'œuvre pour séduire les internautes : l'inbound marketing et le social selling. Pour trois raisons majeures. Beaucoup [...]
La vente sociale ou social selling vous permet de contacter vos prospects B2B en passant par les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, Viadeo et Twitter… Commercial dans l'âme et les faits, vous cherchez le meilleur moyen de contacter vos prospects [...]
Lundi 8 juillet 2013, ParisTech a accueilli la conférence «Stratégies de contenu Marketing Web - La curation à la portée de toutes les entreprises», organisée par Scoop.it. Un bref rappel sur la curation : elle consiste [...]
