La prospection digitale B2B sur les réseaux sociaux professionnels (social selling) est une affaire de culture commerciale, digitale, d’intelligence économique et de l’écrit. Un mix culturel en somme ! Les commerciaux sont souvent originaires des filières d'ingénieur ou [...]
Le social selling, c’est l'utilisation des réseaux sociaux pour développer ses ventes. Mais avant de vendre, il faut prospecter… Voici 8 étapes incontournables pour faire de la prospection digitale B2B sur les réseaux sociaux professionnels. 1 [...]
Lundi 8 juillet 2013, ParisTech a accueilli la conférence «Stratégies de contenu Marketing Web - La curation à la portée de toutes les entreprises», organisée par Scoop.it. Un bref rappel sur la curation : elle consiste [...]
Trois questions à… Dominique Boullier, Coordonnateur scientifique du médialab de Sciences Po. Moins d’un an après la sortie de votre ouvrage écrit en collaboration avec Audrey Lohard « Opinion mining et sentiment analysis – méthodes et outils », où [...]
Facebook, LinkedIn, Viadeo, Twitter, Meetic, World of Warcraft, Flickr, MySpace, YouTube… Comment expliquer le succès des réseaux sociaux numériques - professionnels et personnels - qui naissent, vivent et (parfois) meurent au rythme des évolutions d'Internet ? [...]
L’état adore les statistiques. Tous les états en raffolent d'ailleurs. D’un côté, elles permettent de piloter les politiques publiques (a priori pour les définir, a posteriori pour les mesurer puis les ajuster). De l’autre, elles alimentent [...]
Dans le domaine de l'intelligence économique, bien souvent, la ressource financière suit inversement la courbe du temps : plus le délai d'obtention est bref, plus le coût est élevé. Et pour monter une véritable cellule de veille, [...]
Le grand public a tendance à l’oublier : il n’y a pas que Google dans la vie d’un internaute… D’autres moteurs de recherche d’informations permettent d’élargir, d’enrichir, d’affiner son investigation sur le web. Il existe aussi des [...]
